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突然想分享《如何策劃一個完整的產(chǎn)品專題頁面》這么一個話題，是今天早上在某個資訊平臺看到類似與這樣的一篇文章，作為一個門外漢，我可能沒有他寫的那么專業(yè)，那么有經(jīng)驗，我只想從一個優(yōu)化人員的角度來完善這個專題頁面，希望能給讀者們不一樣的經(jīng)驗分享。

只從小編從事SEO以來，遇到很多以產(chǎn)品為主的企業(yè)站，客戶都是千遍一律的要求我把某某產(chǎn)品做到首頁，但在網(wǎng)站上對此產(chǎn)品的詮釋就僅僅一張圖片帶過；試問，誰問哪個用戶喜歡這種頁面呢。這時，鏘鏘鏘………，該輪到專題頁面出場了。

網(wǎng)站運營中專題頁面的作用非常大，經(jīng)常能夠看見很多付費推廣都把專題頁面做落地頁，直接打開就能看見，足見一個好的專題頁面的重要性了。它可以幫助從不同的角度，或者從某一個優(yōu)勢點去包裝我們的產(chǎn)品，好處有很多，如更加具有針對性，能詳細的說清楚產(chǎn)品各個優(yōu)勢，嵌套不同的產(chǎn)品文案等。專題頁面的類型有很多，不僅僅局限在產(chǎn)品包裝上面，我們也可以用來包裝一個活動，包裝一個品牌形象，或者某一個事件宣傳等。那一個完整的專題頁面我們應(yīng)該如何策劃呢？

一、確定產(chǎn)品專題頁面表現(xiàn)形式

說白點，就是想用什么語言來做，現(xiàn)在常用的一般是HTML5.個人建議是在PC端如果是信息比較多的可以優(yōu)先考慮長頁面滾動條的形式，如果是針對產(chǎn)品某一個點展開討論，內(nèi)容相對比較少，可以優(yōu)先考慮多屏滾動切換形式；移動端的話可以使用H5做一個多屏滾動切換的效果來展現(xiàn).

但要注意兩點:

1、如果是使用多屏切換，兼容性很重要，尤其在PC端更是要注意主流瀏覽器的兼容性（IE8+，chrome，firefox等）；

2、還有一個就是不同的設(shè)備分辨率展現(xiàn)的效果往往也是不相同的，比如我們以前做過一個多屏切換的專題，在1920分辨率的臺式機上面圖片居中顯示剛剛好，但是在筆記本中就是溢出，所以極大影響用戶體驗。

二、順著用戶心思構(gòu)架頁面欄目

從這里你就要開始正式的策劃你的專題頁面布局了，也是本篇文章的重點，但是不同的產(chǎn)品，不同的主題，不同的切入點，不同的人策劃出來的專題頁面布局都是不一樣的，所以無法非常固定提供給大家一個類似公式的東西去嵌套，只能給大家提供以下思路；

1、用戶對自己產(chǎn)品有沒有一個直觀的認識？

對于這類產(chǎn)品，用戶乍一聽可能不太熟悉，腦海中沒有一個相似的東西來聯(lián)想，對產(chǎn)品整體印象模糊，這個時候我們專題頁面要解決的第一個問題就是讓用戶知道我們，最快的速度建立起對我們產(chǎn)品的直觀印象；

我們可以通過以下方法讓用戶快速了解你：

1）大樹下好乘涼

什么叫“大樹下好乘涼”？就是找一個在本行業(yè)中已經(jīng)做得非常不錯的典型來舉例，讓用戶一下就能明白你的產(chǎn)品是什么。這比你有時候費半天事說一大堆解釋的廢話有效的多；

比如之前做過一個O2O系統(tǒng)開發(fā)的專題頁面，對于這樣技術(shù)性比較強的產(chǎn)品，你就不能直白從正面介紹，第一用戶看不懂，第二用戶不會看。所以這個時候我們就要找一個典型；

所以我最終使用“有一個系統(tǒng)能幫你做一個像美團一樣的網(wǎng)站”，這樣的介紹別人一下子就知道你的產(chǎn)品是什么了；

2）描述一個熟悉的場景

還有一種情況就是我們產(chǎn)品從正面介紹同樣是很難讓用戶了解，但是利用上面的方法去尋找一個“大樹”有比較困難，那么此時我們要怎么快速讓用戶了解我們的產(chǎn)品呢？

描述一種熟悉的使用場景出來是一種不錯的辦法。這樣可能大家還是不太明白，舉個例子：

我之前策劃過一個做“視頻矩陣”產(chǎn)品專題頁面，為了讓用戶快速了解，我就模擬了一個“視頻監(jiān)控電視墻”的場景，左邊很多監(jiān)控探頭，右邊很多電視墻，中間畫上我們的產(chǎn)品，這樣別人就能馬上知道我們的產(chǎn)品是干什么的了。

還有現(xiàn)在比較流行的VR購物，可能乍一聽你不懂，但是告訴你這樣的一個場景：戴上一副眼鏡，你就能立刻進商店里面去購物了。可能你馬上就能明白VR購物是什么玩意了。

3）替他解決什么問題

除了上面兩種快速讓用戶了解你產(chǎn)品的方法，還有一種是我經(jīng)常使用的，就是告訴用戶能幫你解決什么問題，而不是正面介紹。

比如我策劃過一個專題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站運營的，乍一聽你可能不太明白，但是我告訴你：它可以幫助你解決創(chuàng)業(yè)沒有啟動資金，沒有團隊合伙人的難題；

通過告訴你能幫你解決什么問題，用戶就能反向模擬產(chǎn)品在腦海中的印象輪廓！

2、用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求？或者說這種需求夠不夠強烈？

這個疑問要解決的時候，不要你宣傳了半天，用戶根本沒有使用產(chǎn)品的需求，或者他事實上是有需求的，但是沒有被“激發(fā)”出來，這個時候我們在其他方面花費再大力氣也是白費。

在引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生使用需求方面，小編給大家2點建議：

1）分析行業(yè)環(huán)境，讓用戶意識到這種需求的緊迫性；

很多時候我們分析了行業(yè)環(huán)境，告訴用戶某種需求現(xiàn)在已經(jīng)非常緊迫的時候，可能用戶就會去關(guān)注，即使之前他不在意的東西。

比如銷售減肥產(chǎn)品，可以分析每年有多少肥胖的人患上各種疾病影響健康，有多少人因為肥胖產(chǎn)生自卑影響日常生活，生活越來越多的垃圾食物防不勝防等，這些數(shù)據(jù)當你羅列到一起的時候，就會讓用戶有緊迫感，產(chǎn)生使用需求；

2）從用戶自身痛點出發(fā)，告訴他我們能解決；

就是你要站在用戶的角度，想一想他們有哪些頭疼的事情是和你的產(chǎn)品相關(guān)的，把它們羅列出來，最好是在專題頁面有專門的地方展現(xiàn)出來，然后最后別忘了，你可以幫他解決。這樣的目的就是先和用戶產(chǎn)生情感共鳴，然后以朋友的口吻告訴他，你能幫他（不要直接說銷售產(chǎn)品，這樣用戶容易排斥）

3、即使有了使用需求為什么就要用你的？

好了，到這里用戶知道你是什么，也有使用產(chǎn)品的需求，接下來一個非常關(guān)鍵的問題就是：為什么要用你的？市場同類產(chǎn)品那么多家，有的比你的產(chǎn)品便宜，有的比你的品牌大……問自己一句：為什么要用你的？

給出下面的建議之前，先把下面所有建議的出發(fā)點亮出來：找差異化。因為有了差異，所以用戶才會選擇你；

好了，如何尋找更多的差異化讓用戶接受你呢？可以從下面幾個方面著手：

1）亮出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢

把自己產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢羅列出來，或者說用戶最關(guān)心的特色功能，文字總結(jié)一定要簡練，讓用戶在最短的時間內(nèi)知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢；

2）增加產(chǎn)品的額外價值

除了產(chǎn)品本身的特色功能和優(yōu)勢之外，我們還可以給產(chǎn)品增加一些附加價值，還是以減肥產(chǎn)品為例（以下完全是為了幫助大家理解自己編的附加價值，請知悉），如：

使用起來很方便，跟喝茶一樣；

有哪些名人都已經(jīng)在使用了，并且效果很不錯；

晚上睡前吃還有助于睡眠質(zhì)量的提升；

1個月就能提高回頭率……

3）給用戶“算算賬”

有很多時候用戶徘徊不定是因為對于自己的付出和所得之間的關(guān)系太模糊，這個時候我們就要給他算算賬，讓他知道原來選擇你的產(chǎn)品是最劃算的，投入和所得之間的差額是最大的，于是他便會做出選擇。比如我之前策劃的銷售源碼的專題就使用了這個方法：

思路：達到同一目的（使用你產(chǎn)品的結(jié)果），有哪些實現(xiàn)方法，并且列出每一方法背后的投資與回報！

所以我提出了幾個假設(shè)：

如果用戶自己組建團隊開發(fā)：高額費用（人員工資）+巨大時間成本+團隊磨合等風險成本；

如果用戶自己找外包公司開發(fā)：高額開發(fā)費用（價格不透明）+無售后保障（維護費）+不了解行業(yè)（結(jié)果不達標）；

使用我們的產(chǎn)品搭建平臺：透明低廉費用（客戶平攤）+功能齊全（我們是專業(yè)的）+半天搞定（開發(fā)工作前期完成）

所以不管是比效率，比專業(yè)，比時間，比費用，只要用戶的確有需求，他會有非常大的可能性選擇我們。

4）打消用戶的顧慮

即使用戶準備下單了，可能還會有很多顧慮，所以我們在設(shè)計專題頁面的時候也要考慮進去：如何打消用戶的顧慮？

在此之前首先我們弄清楚用戶到底會有哪些方面的顧慮，比如售后有沒有保證，到底東西是不是想你說的那么靠譜等。這個時候你就可以有針對性的制定應(yīng)對的方法；

比如用戶擔心售后，那我們就公開售后服務(wù)體系運作流程，并且合同寫明；用戶擔心不靠譜，那就列舉一些現(xiàn)實的案例，或者用戶真實評價，或者資質(zhì)認證，名人效應(yīng)之類的等等，最終目的就是打消用戶顧慮。

三、別忘了你要干什么

產(chǎn)品專題頁面設(shè)計到最后的時候，不要忘了你的初衷：你想要通過這個專題頁實現(xiàn)什么？如用戶注冊會員，點擊咨詢產(chǎn)品，點擊下單，關(guān)注公眾號，參與活動等等

如果你前面的布局策劃的非常好，完全牽著用戶的想法在走，那么走到這一步，應(yīng)該說離你的目標距離又近了一步，只差臨門一腳了！甭管最后能不能實現(xiàn)目標，你要做的就是再添“一把火”，告訴用戶的緊迫性，讓用戶自己著急！

你可以使用一句口號，或者圖片等形式來表現(xiàn)這種緊迫性，比如：

某一源碼類產(chǎn)品：“商機稍縱即逝，你不用，你的對手一定再用！”

某一減肥類產(chǎn)品：“不要等你老公嫌棄你的時候，再想起來減肥”

某一致富類電子書：“你錯過的不是一本書，而是一個機會”

某一寬帶類產(chǎn)品：“現(xiàn)在下單起，前3個月免費使用！”等等

別小看這最后的刺激，看起來就是一句口號或者一張圖片，如果是日常的場景，可能這些口號刺激真的效果不大，但是當用戶面臨下不下單徘徊兩難時，這種刺激就非常有效了，說白點就是給用戶一個沖動的理由而已！